Com a entrada dos psicólogos e coaches nas academias tornou-se mais viável disponibilizar aos clientes os grupos de emagrecimento. Se, por um lado, não há garantias de que todos perderão peso ou medidas, com o auxílio dos profissionais da análise do comportamento essa meta fica bem mais próxima de ser batida.
Neste primeiro vídeo, entenda o que são esses grupos de emagrecimento, os motivos do seu crescimento entre as academias e as vantagens de termos psicólogos integrando a equipe técnica nesses grupos.
Psicólogo funcional integrativo
@psieduazevedo
Longevidade p/ viver mais e melhor com qualidade nos relacionamentos aliado ao seu sucesso profissional
CRP 07/16.290
Grupos de emagrecimento em academia. Não dá para negar que um dos motivos principais que fazem com que um cliente busque uma academia é um emagrecimento. Porém, antes da entrada dos psicólogos, dos coachs, existia uma grande dificuldade em garantir que essas pessoas seriam atendidas no seu desejo de emagrecimento.
Não que o psicólogo e o coach sejam garantia de que as pessoas vão emagrecer, mas pelo menos com a entrada desses profissionais do pensamento e do comportamento, as garantias aumentam e muito, de que pelo menos alguma revolução, esses grupos de emagrecimento podem sim causar na vida das pessoas. Algum impacto positivo esses grupos de emagrecimento podem causar na vida das pessoas. Antes, a academia tinha até um pouco de medo de talvez não entregar esse emagrecimento e acabar sendo taxada como a academia que não consegue entregar os resultados esperados.
Então, melhor não fazê-los. Melhor matricular as pessoas em planos abertos, academia de forma trânsito livre, onde ela entra e faz o seu treinamento, sem garantias, sem colocar o rótulo de emagrecimento. Porém, com a entrada dos psicólogos, dos coachs, fica um pouco mais fácil garantir que esse trabalho fosse feito com toda a ética, com todo o respeito e com uma boa qualidade.
Hoje, é comum ver academias que têm o seu próprio grupo de emagrecimento. E como eles funcionam? Esses grupos, eles apelam para uma questão até financeira, quer dizer, é mais barato para a academia ter um grupo de emagrecimento porque eles funcionam da seguinte forma, é uma sala média, não precisa ser muito grande, uma sala pequena ou média, você coloca ali um treinador, dando um circuito funcional, um treino coletivo para 8, para 10, para 12 pessoas e esses treinos costumam durar de 10 a 15 minutos. Então veja, para a academia é muito interessante hoje formar um grupo de emagrecimento porque acaba reduzindo custos, aumentando o fluxo.
A academia pode jogar em horários que a academia não tenha tanto movimento e manter a sala, manter a estrutura sempre cheia. Então ele pega aquele horário onde na musculação não tem muito movimento, na sala de ginástica coletiva não tem muito movimento e utiliza ali o horário para o grupo de emagrecimento. Como eles funcionam? Eles têm um marketing, então já na parte do marketing o psicólogo também pode atuar junto com a academia.
O que a academia vai oferecer de valor? Como ela vai captar esses clientes? Algumas academias preferem focar num estilo de vida saudável, desenvolvimento pessoal para a perda de peso, mudança de vida e logo mudando a vida a gente muda o peso também. Então aí é o marketing de acordo com a filosofia da academia. Outras academias preferem focar na perda de peso, então se a nós prometemos que você vai perder peso, quanto? Não se pode precisar, mas o foco é queima calórica e perda de peso, nós garantimos que você vai perder peso ou seu dinheiro de volta, algo desse tipo.
Então o psicólogo ajuda no marketing, o psicólogo também ajuda na anamnese, porque logo que esse cliente for contratado, entrar no grupo, ele vai ter que passar por uma anamnese, ele vai ter que passar por uma investigação, se ele tem doenças, se tem lesões, como é o temperamento dele e aí o psicólogo também pode atuar, ele pode ajudar a aperfeiçoar essa ferramenta de anamnese. Depois seguem as sessões de entrevista inicial com a Nutri, que vai fazer todo o acompanhamento nutricional, ele vai entrar para o grupo então de perda de peso, vai começar a ter as sessões, vai começar a ter os grupos e vai ter as sessões de acompanhamento, as sessões de acompanhamento cada academia tem a sua, mas a princípio a cada semana ele tá falando com alguns profissionais envolvidos e é anotado, é feito um registro, para que isso passe para os outros profissionais para a gente saber como tá cada um desses clientes. Às vezes se o psicólogo também quiser fazer um acompanhamento desse semanal pode ficar demais, porque o nutricionista já tá fazendo, ele tem que ferver dieta, o treinador físico já tá fazendo enquanto ele tira as medidas e pega o peso, se o psicólogo entrar e também obrigatoriamente pode ser um excesso, mas de que maneira a gente pode entrar? Pegando alguns casos dessas fichas, conversando com os demais profissionais para entender quais daqueles casos tem uma possibilidade maior de vir a dar problema, ou os clientes que estão ganhando peso em vez de perder.
Como que o psicólogo pode atuar dentro da academia se houver uma sala com as mínimas condições para que se tenha um diálogo de 30 minutos, e 30 minutos tem sido um tempo bastante adequado, pelo que eu tenho percebido e tenho trabalhado com esses grupos, 30 minutos com o psicólogo é possível entender a demanda, fazer a pessoa ter algumas reflexões, fazer um fechamento e talvez daqui 15 dias ou na outra semana marcar uma próxima sessão para continuar esse acompanhamento.
Feito então o marketing, onde nós podemos ajudar, a anamnese também, nos treinos a gente deixa para os profissionais habilitados para isso, e na sessão de acompanhamento, o que mais a gente pode fazer? Talvez pegar alguns casos que seja desejo desses clientes de emagrecimento, que viram valor no serviço do psicólogo, eles podem nos procurar por conta própria, olha eu gostaria de sessões com o psicólogo, gostei, eu acho que ele me fez pensar em algumas coisas, nesse caso já é uma forma de você ser bem remunerado nesses grupos, porque veja, só o fato de ter um marketing que tem um psicólogo nesses grupos, sim, é algo que precisa ser pensado como formação do seu preço, quanto você vai cobrar para participar desses grupos?
Primeiro, a academia vai ter um diferencial estratégico, vai ter o seu nome lá, tem um psicólogo no nosso grupo de emagrecimento, talvez na academia, na quadra ao lado não tenha, então a academia vai se beneficiar disso, é preciso colocar, por mais que o psicólogo tenha receio em lidar com essa parte de marketing, essa parte de valores, de preço, ele precisa ver que a academia vai lucrar por ter o nome do psicólogo ali, então isso ajuda na formação de preço. O valor que você vai cobrar mensal dessa academia para fazer esses acompanhamentos varia bastante, eu sugiro que não seja um valor alto, porque é interessante para você estar dentro dessas academias, talvez para captar o cliente que queira, por vontade própria, ou até indicado por um treinador, porque não, procurar o seu acompanhamento, o seu acompanhamento particular, aí você pode formar o preço que desejar, ali dentro da academia você está formando uma clientela, uma reputação, se é o seu desejo de trabalhar com o público fitness, é interessante que esteja em uma academia, então esse valor menor que ele é negociado para você fazer os acompanhamentos, ele pode ser até visto como uma despesa de marketing, digamos assim, para você captar esses clientes, e talvez até os da academia como um todo vão lhe procurar, porque os seus cartões estarão lá, os seus folders estarão lá, e dessa forma você consegue aumentar o seu ganho, por que eu digo isso?
É muito difícil negociar com a academia, ainda mais num momento onde a academia ainda não é bem, o psicólogo ainda não é bem compreendido dentro de uma academia, é difícil você colocar um valor cheio logo de cara, é difícil você entrar nessas academias desse jeito, então é melhor entrar, fazer um bom trabalho, mostrar-se um bom parceiro de negócios, para que os caminhos se abram depois que você entrar, como benefício o psicólogo já tem a academia livre, então é um gasto, é um benefício, é um gasto que você economiza podendo ir treinar, tendo acesso a uma academia, então isso também já é um certo benefício que a academia te oferece, então vamos pensar, grupos de emagrecimento é algo muito agradável para a academia trabalhar, porque reduz custos, ela pode com um treinador em uma sala, dar aula para 15 pessoas ao mesmo tempo, um treino de 10 a 15 minutos 3 vezes por semana, ele conta com todo esse retorno que o grupo de emagrecimento dá a mídia, o marketing, porque provavelmente esses grupos terão um evento de formatura, no final desse processo terão fotos, terão depoimentos, as pessoas ficarão felizes, é bom para a academia, reduz custos.
É uma maneira da gente entrar, porque de certa forma o psicólogo, o coach nesses grupos, eles dão algumas garantias a mais de que o público vai continuar fiel, vai continuar perdendo peso, e eu diria para vocês que sem o psicólogo, sem o coach é muito difícil esses grupos se estruturarem, porque a média de 20, 25% dessas pessoas acabam sim não percebendo que tinham comportamento compulsivo, que tinham comprometimento nos seus pensamentos, crenças limitantes, e eles abandonariam todo o processo se não houvesse a gente para dar o suporte, se não houvesse a gente para dar o suporte até para os treinadores se manterem animados, se manterem motivados, para que a gente possa dar uma ajuda quando necessário, quando solicitado ao nutricionista para fazer um entendimento do porquê aquela pessoa não consegue seguir a dieta, então antem esse, as academias viram muito valor em grupos de emagrecimento, porque a gente conseguiu entrar nesses estabelecimentos e mostrar o nosso valor, mostrar que o nosso trabalho é relevante, é uma boa porta de entrada, ajudem a academia a fazer o marketing, fazer anamnese, fazer o acompanhamento, como pensar essas festas de formatura, esses encerramentos, que eu acho que dessa forma a gente consegue entrar, mostrar o nosso trabalho de uma forma facilitada, sendo profissional, entendendo do mercado, treinando junto, isso ajuda muito, os clientes verem que o psicólogo também treina, também vive um pouco dessa reeducação alimentar e treino, ajuda muito a criar uma certa sintonia entre os profissionais, na área esportiva e fitness, sim, existe um certo bloqueio, se o profissional não tiver um estilo de vida parecido com aquele dos clientes, eles costumam não acreditar muito, não quer dizer que é um mau profissional, a gente não está falando de competência técnica, a gente está falando aqui de sintonia, a gente está falando em ligar-se ao cliente e fazer com que ele entre em sintonia com você, para aceitar aquilo tudo de bom que você tem para passar para ele, então sempre é muito bom viver um pouquinho isso junto com esses grupos, certo?
Nos próximos vídeos a gente fala um pouco mais sobre esses grupos de emagrecimento, eu acho que o assunto vale um pouco mais de material para que vocês possam pensar e também a gente possa conversar, vocês passarem os feedbacks, se caso já estiverem fazendo isso aí na cidade de vocês, tá bom? Falamos no próximo vídeo, até lá!